很长时间以来，我不断听到很多保健食品经销的同仁抱怨说：现在的保健食品的市场越来越难做。我总想为什么？与其说难做，倒不如说越来越透明。市场的开放必然导致产品从价格到内容的透明性。
　　如果说难做，我认为是因为一些保健食品的不透明性欺骗了客户，而导致被动的结果。我们人人都知道，任何人以欺骗客户开始或为目的，终将要被客户唾弃，离客户越来越远，离本质越来越远。我认为这可能就是多年以来，保健食品从十分热闹到十分冷清的根究。
　　当保健食品初入中国市场时，国人对保健意识十分陌生，在这种情况下，很多操盘者为了生存和赢利，总是会通过过度宣传和过度商业宣传来炒作功能本来就十分有限的产品，以期望吸引更多的客户。然而，随着消费者从不知道知之甚多，很多消费者具备时分成熟的保健品尝试后，人们擦干眼睛重新认识那些曾经滔滔不绝在耳边响起的叫卖，认清了保健品企业的夸张促销手段后。十分遗憾的是，很多人从刚开始的好奇，到拒绝，甚至反感，这无疑对保健食品行业产生提出很多问号？
　　于是，食品行业的企业家们，挖空心思的寻找新方法，来放大产品的功能。甚至很多人自己为自己挖的陷阱越来越深，以至于无法自拔。近几年，市场上接二连三的涌现出一些新型保健食品，在媒体上大肆炒作。但相比寥寥无几的销量，很多商家都感到力不从心。
　　可惜的是，人们更多的开始将目光转向生物产品，如冬虫夏草、螺旋藻、三七、松花粉、蜂产品等，在大量保健品走下坡路的今天，这类产品却十分看好。
　　从这些现象可以看到，中国消费者不是不需要保健食品，而是需要实实在在的产品。尽管新型的营销手段，软文越来越诡诈，媒体投放越来越大，销售技巧越来越熟练，营销战略不断创新，但保健食品的总体销量并没多大改变。
　　新出路，给消费者提供实实在在的保健食品。
　　为此，我们选择：
　　首先，创新经营，尽可能减少产品流通环节，尽可能，不做高额的广告宣传（因为高额的广告费最终是要客户买单的）等等，拒绝暴利，让暴利时代逐步成为历史。扩大市场容量。
　　其次，我们只选择经营的产品多来自重视研发、提高产品质量的厂家产品。因为，质量高于一切。产品质量是营销中最强的竞争力，与其把大把的银子捐献给电视台等媒体，还不如潜心经营，厂家扎扎实实的下力气开发好产品。
　　再说，中国传统的保健食品也琳琅满目，为何不深挖其中精髓？说到底，传统的才是世界的。目前，全球都对神秘的中华养生之道产生了浓厚兴趣，国外的机构都在研究中国传统养生产品，为何我们的企业不去把握机会？
　　最为重要的问题还有，我们应该持之以恒的遵守商业道德，给企业的明天修筑更平坦的道路。我们的产品都在强调返璞归真，为什么我们的销售却离这个真理越来越远？
　　中国保健食品曾经流行掠夺式营销，做砸一个品牌重换个企业名称卷土重来，最终形成恶性循环，不可取。从一开始就应该做正确的事情，而且坚持做好正确的事情！避免重复投资，重复在客户身上套取成本。
　　随着商业信用体系的健全，我们大家都相信，这样的投机已经不适应在中国发展。中国在并入世界上也体系的同时，更多的是向商家提出建立诚信体系的要求。无论你愿意还不愿意，喜欢或不喜欢，这是一个全球商人都需要信守的游戏规则。如果你玩，走人就是！
　　人们都相信凡是保健食品肯定对人体都是有益，关键是你该怎样让人们心安理得的不断购买同一产品，像每天需要吃饭一样痴迷。我认为：只要我们诚实对待客户，如实的告诉客户产品的功效，而不是在保健品上舞文弄墨、夸大粉饰就一定会拥有自己的市场。
　　小赢靠智，大赢靠德。真心希望中国保健食品企业发起行业自律，重塑保健食品诚信形象。

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