曾经的王者也传出了被收购的消息？不管是真是假，2005年的诺基亚似乎已经到了挣扎的边缘，一不留神，就有可能丧失宝座

　　2004年，诺基亚躲过灭顶之灾，奥利拉成功实现了乾坤大翻转。2005年，诺基亚再造王者形象，但风采却今非昔比。今年7月，诺基亚发布第2季度财报，令投资者失望的数字再次让人疑惑——诺基亚，是否真的英雄迟暮？

　　面对手机市场的急剧变化和重新洗牌，面对被收购的传闻，曾经叱咤风云的诺基亚拿什么巩固王者宝座，又凭什么笑傲江湖？眼下，摆在诺基亚面前的问题不光是市场份额下降，盈利下降，真正隐藏在数字后面的三个巴掌，实际上更为突出，也更为急切，让这个曾经不可一世的王者郁闷不已。

　　不能否认，品牌声誉、战略制订以及被收购的传闻，正在不断地拷问着诺基亚的今天和明天。

　　份额流失品牌价值下降

　　近年来，由于传统对手摩托罗拉的重新崛起和三星、LG等新贵异军突起，诺基亚多年来形成的品牌优势地位面临着严峻的挑战。

　　2005年6月，《商业周刊》公布的最近全球IT公司100强中，诺基亚排名下降至第18位，而其竞争对手LG和三星则分别上升至第3和第5位。一上一下的过程中，显现着品牌价值正在发生易位，市场格局重新洗牌。

　　尽管在全球品牌的排名中，诺基亚居第6位，与其竞争对手仍有较大的差距。但是，在年轻用户市场上，诺基亚的销售及受欢迎程度远远不及三星、LG等品牌。为了挽救这种被动形势，诺基亚推出了名为N系列的高端相机与音乐手机等新产品。但是，由于新产品价格高昂，问津者寥寥无几，用户很少有人埋单。

　　相反，其竞争对手三星推出的高端手机却很受市场欢迎。三星凭借出色的外观设计和可靠的质量，成功获得了年轻消费者的青睐，取得了高端市场的可观份额，令诺基亚羡慕不已。业内老二摩托罗拉，近年来回升势头很猛，已把诺基亚锁定为超越目标。

　　与诺基亚主要关注低端市场不同的是，摩托罗拉采用时尚战略主攻高端市场。RazrV3手机是摩托罗拉时尚战略的急先锋。这种超薄的时尚手机，拉动了摩托罗拉的品牌，并在消费者当中形成了光环效应。近期，美联社在一篇报道中提到，“在摩托罗拉，时尚和新潮已经成为主流，通过把重心放在设计上，摩托罗拉赢回了顾客和市场份额……”

　　这一点，在追求时尚的北美市场体现得最为充分。今年第2季度，诺基亚在全球最大的通讯市场即美国的市场份额持续下滑，由去年的24.2%大幅下滑至14.3%，排名落后于摩托罗拉、三星以及LG，居第4位。

　　面对这种情形，要说诺基亚已经穷途末路，恐怕有点为时尚早。困难可能挡不住诺基亚前进的步伐，关键是看下一步诺基亚如何行动！

　　战略模糊低端市场赔钱

　　对于诺基亚的未来发展方向，业内存在不同的意见，可谓见仁见智。诺基亚调研中心主管Ojanper表示，在未来两三年内，公司将集中开发“整合”技术，比如可以随意编辑的视频手机。但市场的需求究竟有多大？据Forrester研究机构调查显示，这似乎与消费主流背道而驰。

　　目前，就手机的销量而言，诺基亚在全球的霸主地位尚无人可以取代。特别是低端市场，诺基亚剑走偏锋，向中国、印度、巴西以及非洲等新兴市场大量出售价格低于300美元的低价手机，攫取了当地大部分市场份额。

　　但是，一个令诺基亚尴尬的事实是：在低端手机市场亏本经营，有市无利。也就是说，诺基亚只是赔钱赚吆喝。

　　由于低端市场的用户购买力较弱，这就导致了诺基亚产品平均价格和利润率的一路下滑。而低端市场的价格大战更是加剧了诺基亚利润率的走低。近年来，摩托罗拉、索爱等竞争对手纷纷推出低端产品来满足消费者的旺盛需求。由于新兴市场消费者对价格十分敏感，这些低端产品的销售十分火爆，因此，诺基亚加入低端市场之争是必然的选择。据Gartner的统计，2005年上半年，在低端市场，诺基亚的产品平均售价为128美元，而2004年同期为138美元。

　　NomuraInternational机构的分析师理查德·维尔森表示，随着摩托罗拉进入低端手机市场，未来的价格大战几乎不可避免，这必将为诺基亚的手机业务带来“永久性的利润缺口”。

　　此外，诺基亚于2003年5月，联手德州仪器和意法半导体开始进军CDMA芯片市场。此举，遭到了业内人士的非议，认为这无异于以卵击石。相对于CDMA的鼻祖高通，联盟的象征意义大于实际意义，博弈的天平显然倾向于高通。从技术上而言，诺基亚缺乏同时作系统和手机芯片的经验和技术积累，这是芯片行业制胜的关键。而高通却已经做过3代CDMA网络的部署。成本上，诺基亚同样处于下风。通常来讲，具有同样功能的芯片，高通的成本都会更低一些。

　　同时，诺基亚另外一个不可忽视的竞争对手就是英特尔。在WCDMA芯片领域，英特尔摸爬滚打10多年，现在正在发力，势不可挡。

　　手机芯片市场，是一块诱人的超级大蛋糕。然而，无论是手机巨头摩托罗拉、三星，还是芯片霸主英特尔，竞相争食却未能如愿，最终还是摆脱不了铩羽而归的命运。面对高通垄断市场一人独大的局面，诺基亚如何才能杀出一条血路？

　　诺基亚能否在芯片市场有所作为，目前尚难定论。但可以肯定的是，如果诺基亚在今后几年内没有突破性进展，拿不到可以站稳脚跟的足够份额，诺基亚就会步摩托罗拉后尘，最终沦落为手机芯片市场上的一个匆匆过客，被人们所忘记。

　　面临被购

　　未来风险莫测

　　近些日子，思科欲收购诺基亚的传闻成为业内的猛料。这不是炒作，也不是危言耸听。可以预见，依靠两大巨头在业内的巨大影响力，一旦收购成真必将会确立业内博弈的全新格局。

　　其实，早在2000年，当思科的市值达到5000亿美元时，就第一次提出了收购诺基亚的设想。后来，由于互联网泡沫的破灭，思科收购方案只能暂时放置一边。时间过去了5年，现在，思科卷土重来，旧事重提，可见时机和客观因素诸方面都已成熟。

　　从经济和业务角度分析，思科收购诺基亚的可能性是完全存在的。思科是全球第一大互联网设备厂商，目前的市值为1230亿美元左右，而诺基亚的市值也达到了710亿美元。据WesthallCapital公司分析师凯斯·沃尔考克表示：“众所周知，思科有意并购一家基础设施公司，种种迹象表明，思科的目标已经由北电网络转向诺基亚。”

　　近年来，固话网络与移动网络的整合已是大势所趋，思科赖以生存的网络市场环境发生了巨大的变化。同时，海外市场在思科发展战略中所处的地位和作用越来越重要。思科急需通过收购获得打造智能无线应用所需的技术，而诺基亚可以最大限度地满足思科的这种需求。

　　另外，沃尔考克认为，思科收购诺基亚是一种强强合作，完全不同于业内发生的其他并购案。他指出：“思科目前的市盈率为25.5倍，而诺基亚的市盈率为18.8倍，这意味着思科收购诺基亚后每股收益可以得到提升。”

　　此前，思科收购北电的传闻也在业内流传很广。在北电网络和诺基亚之间，思科肯定会选择后者。一方面，此时的北电已非彼时的北电，收购的实际意义已大大减弱。另一方面，诺基亚的市场包含运营商和终端消费者，与思科的互补性更强一些。

　　此外，诺基亚现任CEO奥利拉将于明年正式离职。随着全球手机市场竞争的加剧，随着诺基亚具有传奇色彩的掌门人的离去，思科或许能乘虚而入，乱中取胜。

　　尽管如此，思科收购诺基亚，目前只是一厢情愿的事。真要实施起来，难度非常之大。众所周知，诺基亚是芬兰国内第一大企业，奥利拉的名望与该国的总统不相上下，甚至有人视奥利拉为下一任芬兰总统的最佳人选。在某种意义上讲，诺基亚，已成为芬兰的国家象征，是芬兰人奋斗精神的一种体现。诺基亚是芬兰IT产业链的龙头企业，诺基亚的兴衰决定着它们，乃至芬兰电信业的兴衰，如果诺基亚被并购了，它们该怎么办?

　　因此，美国企业想收购诺基亚，芬兰政府就会第一个站出来说“不”。

　　诺基亚，被投资者趋之若鹜的日子已渐行渐远。诺基亚与微软和英特尔一样渐渐走下坡路，不再保持前几年前的高速增长。对此，奥利拉表示，他将尽力阻止此事发生，“尽管诺基亚每季度都有10亿美元的收入，但企业缺乏增长动力、在竞争中落败，将是我们不愿看到的。这不是15年来造就诺基亚快速成长的原因，也不是诺基亚的生存之道。”

　　诺基亚候任CEO卡拉索夫也清醒地认识到，“我们的竞争对手越来越强大，诺基亚需要站在行业变化的潮头。”毫无疑问，诺基亚的艰难之路已经开始，诺基亚的下一轮进攻也箭在弦上！卡拉索夫，未来能否令诺基亚重现生机，我们只有拭目以待了。 

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