“仗还没开始打，现在是‘开战’前的沉默期。”七喜股份副总裁，PC&笔记本事业部总经理杨旻先生谈及即将开始电脑“暑促（暑期促销）”大战。

　　杨旻至2003年5月上任以来，带领七喜电脑在新技术的推广和市场拓展方面取得了令人瞩目的成绩。在今年5月31日，2005年度亚太区英特尔解决方案峰会在越南胡志明市隆重召开，七喜电脑凭着和Intel多年紧密的合作关系，在多项新技术拓展和推广方面的杰出表现，获得2005年度Intel“OutstandingLeadershipInMarketExpansion”奖（“市场拓展杰出领导”奖）。杨旻先生参加了此次峰会，代表七喜接受Intel全球副总裁、CPG总经理BillSiu颁发奖杯。

　　过去是美好的，未来也是美好，但现实是残酷的。当然，杨旻是有信心的，但是在我们对他的专访中，也能看出其几分忧虑，“就拿‘暑促’来说吧，毕竟要到了真刀真枪时才能看清对手门的底。”杨旻说。

　　“‘暑促’的第一波大概是在6月底，”杨旻说，“现在大家一般都不会有太大的动作，那是浪费‘子弹’”。根据杨旻先生的介绍，一般来说，6月底到7月中旬是电脑“暑促”最重要的时期，当然今年高考在6月份进行，就这400万的大学生来说，台式机的销售高峰可能要到9月份才开始。“七喜已经做好了准备。在得到有关部门批准后，我们在广州大学城建的全国唯一的数字大学城项目也即将开始启动。”杨旻说。

　　经理人人有很多种，杨旻健谈，作风中透出一股英气，或许还有点酷。“咱们今天就是随便聊聊。”杨旻笑着。

　　“快”人的软肋

　　“就好比两个武林高手，对手追求细节，而七喜则走的是另一条路子，我们强调短、平、快。”杨旻说，作为没有核心技术的国内PC行业来说，杨旻能清晰认识到现在国内PC市场的现状，也能看清七喜的位置，作为国内PC品牌第二梯队的领头企业之一，“必需要闯出有特色的路子”，保持现在高速发展局面的情况下，在与行业老大的对抗中，要善于避实就虚，从侧翼寻求突破，在低调而温和地蚕食掉一部分蛋糕，而在与同当量的企业的竞争中，相对领先的七喜则会表现地当仁不让，“在这个战场我们不是打保卫战，”杨旻说，“价格是个利器，但我们不做最便宜的PC，高性价比的PC才是消费者最理想的选择”。据杨旻介绍，七喜的“短平快”策略其中“短”是指产品线短，七喜集中力量做好核心产品，把资源投放到核心产品的开发与经营上，相对于大面积的铺宽产品线，这样做的好处是“产品销售快，积压品少，能够及时的上新品，并且避免积压产品造成的存货成本在其它产品上分摊，让消费者受损，当然也就是让企业受损”。而“平”则是指七喜产品价格平易近人，“也就是不追求高利润，及时在新品上市初期也不采用惯用的撇油价格策略，让价格一步到位”，这自然是与七喜的整体战略定位相关，在近来成功推出的宽屏笔记本方面也仍然坚持做万元以下的机子。七喜的“快”则是有目共睹，在新产品、新技术的推出速度上经常走在国内厂商的前面，当然也是与其“短”、“平”策略相辅相成的。“他们招式很好，但是我快半拍”杨旻说，“快就会就免不了在一些细节上出错，给对手已反击的机会。”

　　忽略一些细节而在“快”上取得更大的优势，是杨旻的想法。杨旻是个动作快的人，但是笔者注意到的一些细节，发现他其实也是个注重细节的人。据了解，就在近期七喜在广州的技术服务部进行了迁址，原因就是因为杨旻一次到技术服务部的视察的时候，碰巧看到一个女孩抱着个七喜主机来修理，女孩得抱着主机上一段台阶，然后才能搭电梯，这一对消费者“不便利”的情形令杨旻做出了技服迁址的决定。

　　渠道决定市场码头决定品牌

　　“在家庭这块我们始终保持着高速的增长，商用机和教育采购领域在我们控制力较强的区域也取得了非常好的成绩，”杨旻说：“但政府采购领域还有待突破。”作为计算机硬件产品专业制造商，消费类市场始终是七喜的重点，无论是家庭、政府采购、教育领域、大型企业、中小企业，杨旻认定一点：渠道制胜。

　　“其实PC从某种意义上讲应该可以归为工业设计，”在柯达、英特尔有过几年职业经历的杨旻说，“七喜的‘数字家庭’及宽屏笔记本的成功是一个侧面的佐证。在渠道及适应本地市场方面，国内品牌还是有优势。”

　　据杨旻介绍，七喜在全国有18个办事处，3000多家代理商。七喜在华南市场的地位自不必说，而华南对杨旻也同样重要，占总销售量三分之一强的现实让杨旻不敢怠慢，在广东他几乎把三、四级市场的渗透以及渠道的建设做透，把销售网络铺设到镇一级。他是个“快”人，如果运气好，你甚至可能在一个小镇的七喜专卖店的开业仪式上看到杨旻的身影，然后又快速“消失”，在七喜的整体市场定位与战略布局上也深深地打上这种“快”烙印。全国市场发展的不均衡也是杨旻亟待突破的一件事，杨旻以山东、安徽、四川为主要突破口，提出要“再造一个广东”，现在在华东地区已经取得了不错的成绩。杨旻强调，七喜的真正资源在于渠道，04年05年是继2000年后的一个PC换代高峰期，但省会城市的销量比重将会越来越少，目前成长最快的应该三、四级市场。杨旻一直在思考的，就是如何将七喜的渠道覆盖全国的县、镇，形成一个完整的营销网络，并把七喜在华南的成功经验，复制推广到其他的区域。“很多地方已经做得很好了，一些地方口子也已经打开，在成长性高的地区，我们将继续加大投入，要打就打漂亮的仗。”

　　杨旻非常看重渠道与终端，对各地区的经济文化特点和消费者的消费特性都了如指掌，说到这些他能侃侃而谈：“上海人对进口品牌的接受程度相比北京、广州地区要高，”杨旻说，“而广州就要务实的多”。杨旻根据不同区域消费者的特性对渠道做出了不同的选择和布局。

　　每个经理人都自己所信奉的经营管理哲学，杨旻认为渠道决定市场，码头（终端）决定品牌。他正这么做着。

　　其实国内PC品牌能做大做强一直是国人的愿望，所以我们在此处也真心地祝福，希望杨旻能带领七喜pc在未来的日子里一路顺风。

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