万科作为中国房地产行业的领头军，能够取得令人瞩目的成绩，与总裁王石个人营销的成功是密不可分的。有人说：“王石简直是企业界的一个明星，处处带有传奇的色彩。”他的传奇不仅是因为他带领万科走在了行业的前面，更主要的是他每年抽出三分之一的时间登山、滑翔。每一次他都用大手笔写就一次辉煌，媒介经常跟在他的后面，抢夺他的第一手资料，同时也把他企业的名字作为附加品标在他身上。

　　王石从1998年开始正式接受登山训练，1999年攀登雪山。刚开始时，王石一直是一个孤独者，从登雪山开始，一步一步向更高的目标前进，并没有引起别人的注意。如果说以前的一切都是为了厚积薄发，以后的登山就像平地春雷，一波赛过一波。

　　2001年6月，万科企业股份有限公司董事长王石成了摩托罗拉A6288手机的形象代言人，人人都惊愕不已。媒体竞相报道此事，把摩托罗拉和王石炒的沸沸扬扬。摩托罗拉选择王石这样一位兼具商业领袖、知识英雄与公众人物三重角色，颇有传奇色彩的人物，制造话题与吸引眼球的效果确实事半功倍。从切合“商务+运动/"这一营销诉求点的角度来说，选择王石作为形象代言人并非该广告的最大获利点，更能契合该广告诉求对象心理期待的是王石独具魅力的商业精英形象，而王石的魅力主要源自于他对万科品牌及其品牌文化的打造。而不管这次合作摩托罗拉的市场占有率是否提升了，王石与万科都已经赚得更多的眼球，大大扩大了知名度。

　　7月，由摩托罗拉A6288手机支持、由中国登山协会组织的攀登慕士塔格峰活动正式开始，王石作为手机形象代言人参加此次活动，向海拔7546米的昆仑第一高峰宣战。征服慕士塔格峰之旅被载入了中国登山史册，同时也把王石和万科的品牌提升了一个档次。王石似乎觉得这样的冲击力还不够，在媒体宣布把做代言人的全部报酬捐献给了他所支持的国家登山队。

　　2002年10月，在海拔5355米的四川四姑娘山大峰顶峰，搜狐掌门张朝阳和万科老总王石成功会合，两位企业明星级人物的手握在了一起，此次活动是搜狐“时尚手机之旅”系列作秀的一部分，两位老总联袂在时尚的登山领域再燃一把火。一对忘年交老朋友登山的新奇大胆，甚至冒险刺激，让更多的社会公众和目标消费群体关注聚焦，也掀开了中国总裁营销的一个新篇章。

　　王石似乎尝到了个人效应带动企业发展的甜头，总也按捺不住寂寞。2003年5月，正值人类攀登地球最高峰50周年纪念，由20多个国家组成的登山队伍再次踏上了攀登珠峰的征途，王石作为年龄最大的队员也参加了行动，其中更引人注目的是他头上万科老总的头衔。5月底，毫发无损的王石，成功登上了世界最高峰——海拔8848米的珠穆朗玛峰，也创下了中国登顶珠峰者最大年龄的纪录，成为最受人们关注的焦点。整个事件至今仍然挂在人们的嘴边，显然这并不是一次单纯的冒险，他背后的商业运作机制甚至决定了攀登珠峰的非个人性，而是一次集体事件。作为著名的房地产商、深圳万科的董事长，尽管王石只是以一名普通业余登山队员的身份出现在登山的行列，但事实上王石正是把商业和登山紧紧嫁接在一起的关键链条。王石曾明确表示，登山对公司品牌有相应的提高，万科也想借登山做一些事。“我不提倡，毕竟登山有不确定性。但这次登珠峰是例外，电视台实况转播，社会关注较为广泛。尤其在非典的非常时期，能体现某种精神。作为公司长远的广告形象策略来讲，即使我登顶不成功，也无疑对公司品牌是个提升。”52岁的王石攀上珠峰，又为王石和万科赚得无数眼球。

　　2004年，王石继续被媒体争先恐后地报道，原因是今年先后征服南极的文森峰和南美的阿空加瓜峰，至此，王石攀登七大洲最高峰的目标只剩下两座，而这两座也在他今年的计划之中。从南极和南美回来，王石就不停地接受采访、做演讲，当然这些都为王石个人形象和万科企业的宣传起到了很大作用。

　　可以说，王石是国内总裁营销最成功的一位，他在公众场合的每一次亮相都不同程度地演变为万科“路演/"，媒体在像追星族一般追逐王石时都自觉不自觉、或多或少成了万科的义务宣传员。他已经超越了一个企业家、一个财经人物的范畴，成为一个全国有影响力、有知名度的成功人士，一方面是他在商业领域的创新思维和独特管理的成功，另一方面通过他自己有意识参加的很多特立独行、标新立异的行动，形成了一种引领风气的领袖气质，他的登山应该说是全国瞩目，而且实现了万科企业品牌和他个人品牌的完美结合。 

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