2004年被称为“直销元年”，但是2004年市场营销的精彩不仅仅是直销而已，国内市场在经过短暂的“流感”以后，终于爆发出巨大的能量，使2004年成为当之无愧的“营销元年”。

　　2004年被称为“直销元年”，首先是国家承诺入世三年内为直销立法，还有国内直销界的状况一直堪忧，规范势在必行。但是2004年市场营销的精彩不仅仅是直销而已，国内市场在经过短暂的“流感”以后，终于爆发出巨大的能量，使2004年成为当之无愧的“营销元年”。下面我们看几个营销现象：

　　从几个排行榜看市场

　　首先是“2003年最有价值排行榜”，海尔再次荣登榜首，成为典型的“中国造”企业，而金融、电信、保险行业一直在帮上难觅其踪，引起业界置疑。更绝妙的事情发生在置疑之后，2004年6月28日，“世界品牌实验室”与世界经济论坛推出中国500最具价值品牌排行榜，几乎囊括了国内所有行业，中央电视台和银行机构受次荣登中国品牌排行，中央电视台更是以加上业界对“世界品牌实验室”的置疑，使整个媒体沸沸扬扬。

　　在“中国500最具价值品牌”以前，年初由世界品牌实验室（WorldBrandLab）编制的《世界最具影响力的100个品牌》揭晓。Coca-Cola可口可乐荣登排行榜第一名，McDonald麦当劳排名第二，Nokia诺基亚排名第三。Haier海尔成为唯一入选的中国本土品牌，排在第95名。《世界经理人周刊》和世界经理人网站均做封面报道。这是“世界品牌实验室”首次在世界上亮相。

　　思考:以前中央电视台和各地媒体也推出过畅销产品排行,由于各种原因被取消.2001年开始各类财富排行充斥业内,排行帮的纯洁性已经受到业内的广泛置疑.在国内市场的竞争远远超越了管理和终端,潜藏式的营销手段会成为市场的秘密武器,进而成为营销的模式之一.

　　叫卖-销售的终极目的

　　“只售2块”、“3块5”、“惊喜价19元”......这些措辞几年前在百货市场或贸易市场才可以看到，而今天却出现在国内最著名的中央媒体上，使销售这一含义返璞归真。

　　企业的终极目的在于利润，这是不可回避的客观事实。无论品牌也罢，战略也罢，甚至公益也罢，都是围绕销售和利润展开。当企业具备较高的竞争平台以后，“叫卖”反而成为市场竞争的必然。

　　在“叫卖”的基础上，国内企业踏上一个新高度，与此前单纯的追求“策略”和“卖点”不同--叫卖的市场重心以关注顾客财力和需求出发，也就是注重企业和顾客间的沟通，使销售成为沟通的过程。著名的案例就是宝洁推出低价产品、TCL同时在手机市场实行定制、联想也实行电脑定制服务，当然我们不能单纯看待企业策略的成功与否，更应该思考普遍现象之后的规律与特性。

　　思考:保健品行业实行会议营销属于“服务与沟通”；网上商店被法律认可,电子商务概念扩大；普通的路演（ROADSHOW）被时尚青年演绎成引诱式销售的主旨......叫卖正成为销售的一致声音.

　　2004年,市场营销堂而皇之成为社会关注的热点,规范的声音指日可待,相信随着市场进程的加快,职业人士的健康成长,中国式营销将成为世界营销学的共同财富. 

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